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BtoBマーケティング&セールスを成功に導く 販売につなげるコンテンツルールとは?
2017/02/15  13:00 ~ 15:00
【会場:ROOM-1】

イズ・アソシエイツ 代表取締役
ブランド・マネージャー認定協会 代表理事
岩本 俊幸 氏

 
概要

[レベル]
初級レベル

[対象者]
BtoB(対法人)ビジネスを行っている企業のマーケティング部門、営業企画部門、営業推進部門

[カリキュラム]
BtoBマーケティング&セールスを成功に導くためには、
BtoB特有の購買行動から考える顧客心理の育て方を知る必要があります。
1. BtoBマーケティング&セールスの流れ
2. マーケティングからセールスまでの顧客購買プロセス
 -顧客の状態を「6つ」のステップに分ける
 -見込客検討プロセスを「10」のフェーズに分解する
3. 購買心理を高めるコンテンツルール
 -オウンドメディア & コラム
 -ホワイトペーパー
 -アプローチブック
 -事例集

受講料

5,000円