[A-6] 2018/02/13 16:00 - 16:45
デジタルマーケティングを活用した 営業スタイル改革の取り組み ~ABMによるチームセリングに向けて~

NEC
CRM本部/コーポレートマーケティング本部
シニアマネージャー
東海林 直子 氏

セミナー概要

企業や個人のデジタル活用が進み、顧客の購買プロセスやステークホルダー等が多様化する現在、営業活動のデジタルトランスフォーメーションが必要とされています。NECでは、ABMの考えに基づき、デジタルマーケティングでいかに顧客にアプローチするのか、営業部門との連携によるチームセリングの取組みも踏まえてご紹介します。

講師プロフィール

日本電気株式会社入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当。
2001年よりEビジネス事業部にて法人向けインターネットサービス企画および営業支援に携わる。
2004年より現部門の前身となる市場リレーション推進本部にてメルマガ会員向けビジネス情報サイト「WISDOM」を立ち上げ、メールマーケティングをベースとした全社マーケティング活動を開始。
2015年4月よりCRM本部フィールドマーケティンググループ シニアマネージャーとして、展示会やウェブ、MA、テレマーケティングなどの施策を組み合わせてデマンドを創出し、セールス部門に引き継ぐことをミッションに活動中。